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润晟大讲堂丨融资租赁业务全面解析
发布时间:2024-05-13
润晟数科董事长秦淑红提出“打通金融业务墙”的宏伟战略,目标是将润晟数科塑造为一家综合型金融业务服务提供商。为积极响应并全力落实这一战略,公司制定了一系列全面且务实的政策措施,旨在打破金融业务间的壁垒,实现无缝对接。
为了确保营销团队能够深入理解并有效执行这些政策,5月10日上午,润晟数科在公司培训教室举行“润晟大讲堂”系列培训活动。此次培训的核心议题锁定在融资租赁业务的全面讲解上,特别邀请了润晟数科旗下国嬴融资租赁公司业务部门的负责人居奇作为主讲嘉宾。

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培训中,居总对融资租赁业务进行了全面讲解。首先,他详细梳理了公司提供的多样化金融产品,包括直接融资租赁、售后回租以及商业保理等,并对每种产品的独特之处、应用场景及其显著优势进行了细致说明。
随后,在谈及营销策略时,居总强调了“以稳为主,风控优先”的基本理念。他提出,业务发展的重心首先放在济南地区,同时兼顾省内其他市场。在推广融资租赁业务时,他提出业务营销人员要深入了解市场需求,精准把握客户痛点,并结合公司产品优势,制定出既切实可行又富有成效的营销策略。

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在讲解尽调报告撰写环节,居总明确指出了报告的核心要点。他指出,报告应清晰阐述客户基本情况、交易结构、租赁物状况,并从财务、非财务、承租人、担保人等多个维度深入分析客户的承贷能力,重点从客户还款意愿、经营情况、客户企业现金流等方面做好客户还款能力分析。同时,要在报告中明确列出项目风险、应对措施及预期处理方案,为决策提供科学、合理的依据。

在话术培训环节,居总从客户需求出发,教授了如何运用专业、恰当的语言与客户沟通,确保在交流中准确传达产品价值。他特别指出,公司提供的金融服务具备“7+7”超快速放款的优势,即在资料齐全后7个工作日内完成风控现场尽调,并在现场尽调后7个工作日内上会决策。此外,还具备方案灵活、不上征信、还款方式多样的优势,这些都可作为与客户沟通时的有力卖点。


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润晟数科副总裁李发彬在培训结束后发表了总结性讲话。他首先对居奇的专业成长给予了高度评价,指出居奇从综合行政岗位转型到市场专业营销领域,短时间内取得了显著的进步,展现了从“学生”到“先生”的华丽转身。李总强调,每个人都应该珍惜此次培训的机会,用心学习。他提到,尽管小额贷款和融资租赁在形式上有所不同,但它们的核心理念和营销方法是相通的,万变不离其宗。因此,他鼓励大家要有不断学习的毅力,面对挫折和失败时要有重新站起来的勇气。
最后,李总还强调了分享和实践的重要性。他呼吁大家能够将培训中的所学所得进行分享,相互学习、共同进步。同时,他鼓励大家将所学知识应用到实际工作中去,真正做到学以致用,为公司的发展贡献自己的力量。